Milton Paes
O IBEF Campinas Interior Paulista e a Prime Leads Brasil realizaram, na terça-feira (27/10), mais uma edição do Movimento Capital Relacional — O Ativo Estratégico do Executivo de Finanças, com o tema “Capital Relacional – Onde estão seus gaps de acesso?”. O encontro reuniu mais de 70 participantes no Espaço Pekatê, em Campinas, para discutir como os relacionamentos estratégicos podem contribuir para o desenvolvimento profissional, a ampliação de oportunidades e a geração de resultados nos negócios.
A programação foi conduzida por Luciano Rocha, fundador e CEO da Prime Leads Brasil e criador do Sistema Prime de Inteligência Relacional. A proposta foi identificar barreiras que limitam o acesso a pessoas, ambientes e oportunidades relevantes, além de apresentar caminhos para desenvolver o capital relacional e transformar competências profissionais em novas possibilidades de crescimento.
O evento deu continuidade ao movimento lançado em 7 de outubro e marcou uma nova etapa de conscientização sobre conceitos como capital relacional, inteligência relacional e arquitetura relacional. Segundo Luciano Rocha, a iniciativa representa uma evolução na forma de trabalhar os relacionamentos estratégicos, passando de ações pontuais de networking para uma abordagem estruturada e metodológica. “Não houve uma ruptura entre aquilo que a Prime fazia no passado e aquilo que está fazendo hoje. É uma evolução em que saímos de movimentos e entramos mais no processo de arquitetura”, explicou o executivo.
Ele destacou que o movimento está organizado em duas frentes paralelas: conscientização e desenvolvimento. Após os encontros iniciais dedicados à compreensão do tema, a programação prevê uma etapa voltada ao desenvolvimento, com encontro marcado para 28 de novembro.
Na avaliação de Rocha, a receptividade dos participantes demonstra o interesse por metodologias capazes de enfrentar uma dificuldade muitas vezes pouco percebida no ambiente corporativo: a falta de acesso a contatos, mercados e oportunidades estratégicas. “A gente trata de uma dor silenciosa que acomete tanto o CPF quanto o CNPJ, que é a falta de acesso”, afirmou. Para ele, uma metodologia estruturada de arquitetura relacional pode ampliar as possibilidades de desenvolvimento de carreira e contribuir para acelerar negócios.
A importância prática da iniciativa também foi ressaltada por Geraldo Rossi, diretor comercial da Ambicamp. Para ele, o conteúdo apresentado tem potencial para contribuir tanto com a vida profissional quanto com a pessoal, ao oferecer ferramentas para construir relacionamentos mais produtivos.
Rossi observou que o networking tradicional, baseado principalmente na troca de cartões, em contatos pelas redes sociais e em tentativas pontuais de agendamento de reuniões, nem sempre resulta em conexões duradouras. Na sua avaliação, a metodologia apresentada propõe uma dinâmica diferente, baseada no cultivo dos relacionamentos e na construção gradual de oportunidades. “Quando você tem essa sinalização de plantar a semente, regar e começar a colher, é diferente. A técnica é diferente”, afirmou, destacando a relevância da iniciativa promovida pelo IBEF Campinas Interior Paulista e pela Prime Leads Brasil.
A consultora de marketing e mentora de autoridade profissional Sílvia Andrade também destacou a importância de desenvolver novas competências diante das transformações aceleradas do mercado. Para ela, o aprendizado contínuo, conhecido como lifelong learning, e a construção de uma rede de relacionamentos qualificada são elementos fundamentais para a evolução profissional.
Sílvia ressaltou que o capital relacional não deve ser construído apenas quando surge uma necessidade imediata. Manter contato com as pessoas, cultivar vínculos ao longo do tempo, preservar a reputação e contribuir para o desenvolvimento de outros profissionais são atitudes que fortalecem a rede de relacionamentos. A indicação de pessoas e a manutenção de conexões, segundo ela, também ajudam a ampliar as oportunidades de maneira consistente e produtiva.
Para Maria Elenice Cunha, coordenadora do IBEF Mulher, o movimento representa uma contribuição importante não apenas para os profissionais de finanças, mas para toda a comunidade empresarial vinculada à regional. Ela destacou que o capital relacional vai além do networking convencional, pois envolve uma convivência construída continuamente, muitas vezes sem que seus resultados sejam imediatamente percebidos. “Colher networking é só a consequência, mas viver o relacionamento é isso que é o movimento relacional”, afirmou. Com cerca de dez anos de participação no IBEF, Maria Elenice ressaltou que os relacionamentos fazem parte da evolução dos profissionais e que a metodologia apresentada por Luciano Rocha contribui para trazer à consciência práticas que frequentemente acabam esquecidas na rotina de trabalho.
A iniciativa reforça a proposta do Movimento Capital Relacional de estimular uma visão mais estratégica sobre a construção e a manutenção de vínculos profissionais. Ao colocar em discussão os obstáculos de acesso a pessoas e oportunidades, o programa busca demonstrar que relacionamentos consistentes não dependem apenas da quantidade de contatos, mas da capacidade de cultivar conexões relevantes e transformá-las em valor para profissionais e organizações.
A próxima etapa, prevista para 28 de novembro, dará continuidade ao trabalho, com foco no desenvolvimento do capital relacional e na aplicação prática dos conceitos apresentados nos primeiros encontros.
